බෙන් චු

බහුජාතික දැවැන්තයාගේ සිට කුඩා වෙළෙන්දා දක්වා සෑම කෙනෙකුටම පාහේ කර්මාන්තශාලා සමඟ සෘජුවම වැඩ කිරීමට අවශ්‍ය වන්නේ පොදු හේතුවක් නිසාය: අතරමැදියා කපා දැමීම. ආරම්භයේ සිටම තම සන්නාමගත තරඟකරුවන්ට වඩා තම වාසිය ප්‍රචාරය කිරීම B2C සඳහා පොදු උපාය මාර්ගයක් සහ තර්කයක් බවට පත්විය. අතරමැදියෙකු වීම ව්‍යාපාරික සම්බන්ධතාවයකදී ඔබ පිළිගැනීමට කැමති අවසාන දෙය බව පෙනේ. නමුත් මේ ගැන සිතන්න: ඔබ Apple මඟ හැර Foxconn වෙතින් එකම "iPhone" මිලදී ගැනීමට කැමතිද (එය හැකි නම්)? Probabaly නොවේ. ඇයි? Apple යනු අතරමැදියෙක් පමණක් නොවේද? වෙනස් වන්නේ කුමක්ද?

"M2C" (නිෂ්පාදකයා සිට පාරිභෝගිකයා දක්වා) න්‍යායේ අර්ථ දැක්වීමට අනුව, පාරිභෝගිකයෙකු සහ කර්මාන්ත ශාලාවක් අතර ඇති සියල්ල අතරමැදියෙකු සහ නපුරක් ලෙස සලකනු ලබන අතර ඔවුන් ඔබව ඉහළ මිලකට විකිණීමට අවස්ථාවක් සොයමින් සිටිති. එබැවින් ඇපල් මෙම අර්ථ දැක්වීමට හොඳින් ගැලපෙන බව පෙනේ, මන්ද ඔවුන් නිසැකවම iPhone නිෂ්පාදනය නොකරයි. නමුත් ඇපල් යනු අතරමැදියෙකු පමණක් නොවේ. ඔවුන් නිෂ්පාදනය නව්‍යකරණය කර අලෙවි කරයි, තාක්ෂණය සඳහා ආයෝජනය කරයි යනාදිය. මේ සියල්ල පිරිවැයට ඇතුළත් වේ (සහ බොහෝ විට) සාම්ප්‍රදායික නිෂ්පාදන ද්‍රව්‍ය + ශ්‍රමය + පොදු කාර්ය පිරිවැයට වඩා වැඩි විය හැකිය. ඇපල් ඔබට ලැබුණු iPhone සඳහා අද්විතීය වටිනාකමක් එක් කරයි, එය ලෝහ සහ ඉලෙක්ට්‍රොනික උපකරණ කිහිපයකට වඩා බොහෝ සෙයින් වැඩි ය.c පරිපථ පුවරුව. අගය එකතු කිරීම “මැදිහත්කරුවෙකු” සාධාරණීකරණය කිරීමේ යතුරයි.

සම්භාව්‍ය 4P අලෙවිකරණ න්‍යායට ගියහොත්, 3 වන P, "ස්ථානය" හෝ විකුණුම් නාලිකාකරණය වටිනාකමේ කොටසක් බව ඉතා පැහැදිලිය. නිෂ්පාදනයේ පැවැත්ම සහ වටිනාකම පිළිබඳව ගනුදෙනුකරුවන් දැනුවත් කිරීමට පිරිවැය සහ වටිනාකමක් ඇත. විකුණුම්කරුවන් කරන්නේ එයයි. අපගේ හුරුපුරුදු වෙළඳ ව්‍යාපාරයේදී, ඔබේ අවශ්‍යතාවලට නිෂ්පාදනය ගැලපීමෙන් ගනුදෙනුව අවසන් කිරීමට ඔවුන් කුලියට ගනු ලැබේ. කර්මාන්තශාලා විකුණුම්කරු අතරමැදියෙක්ද? නැහැ, බොහෝ විට කිසිවෙකු එය සලකා බලන්නේ නැහැ. කෙසේ වෙතත්, විකුණුම්කරු තම කොමිස් මුදල ගනුදෙනුවේ එක් පැත්තකින් හෝ දෙපැත්තෙන්ම ලාභයෙන් ලබා ගන්නා ගනුදෙනුවකින් ලබා ගන්නා බැවින්, ඔබ ඔහු/ඇය "අනවශ්‍ය" ලෙස නොසලකන්නේ ඇයි? විකුණුම්කරුවෙකුගේ වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කිරීම, විෂය කරුණු පිළිබඳ ඔහුගේ දැනුම සහ ඔබට ගැටලුවක් විසඳීමට ඔහුගේ වෘත්තිකයා ඔබ අගය කරනු ඇති අතර, ඔහු ඔබට වඩා හොඳින් සේවය කරන තරමට, ඔහුගේ සමාගම ඔහුගේ විශිෂ්ට කාර්යය සඳහා ඔහුට විපාක දිය යුතු බව ඔබ පරිපූර්ණ ලෙස පිළිගනී.

කතාව ඉදිරියට යයි. දැන් විකුණුම්කරු ඉතා හොඳින් කටයුතු කරන නිසා ඔහු තම ව්‍යාපාරය ආරම්භ කර ස්වාධීන වෙළෙන්දෙකු ලෙස වැඩ කිරීමට තීරණය කළේය. ගනුදෙනුකරුට සියල්ල එලෙසම පවතී, නමුත් ඔහු දැන් සැබෑ අතරමැදියෙකු බවට පත්වෙමින් සිටී. ඔහුට තවදුරටත් ඔහුගේ ලොක්කාගෙන් කොමිස් මුදලක් නොමැත. ඒ වෙනුවට, කර්මාන්ත ශාලාව සහ පාරිභෝගිකයා අතර මිල වෙනස නිසා ඔහු ලාභ ලබා ඇත. එකම නිෂ්පාදනයක් සඳහා එකම මිලක් සහ බොහෝ විට ඊටත් වඩා හොඳ සේවාවක් ලබා දුන්නද, ගනුදෙනුකරුවෙකු ලෙස ඔබට අපහසුතාවයක් දැනෙන්නට පටන් ගනීවිද? මම මේ ප්‍රශ්නය මගේ පාඨකයාට තබමි.

ඔව්, අතරමැදියන් බොහෝ ආකාර ගනී.,ඒ වගේම ඒ හැම එකක්ම හානිකර නැහැ. බාcමගේ පූර්ව ප්‍රායෝගිකයාගේ නඩුවට kලිපියේ පැහැදිලිවම, පැරණි ජපන් ජාතිකයා ව්‍යාපෘතියේ සාර්ථකත්වයට සැබවින්ම දායක විය. ඔහු අවසාන පාරිභෝගිකයාගේ අවශ්‍යතාවය ගැඹුරින් තේරුම් ගත්තේය. ඔහුගේ උපදෙස් ලබා දුන්නේය, සෑම සුළු විස්තරයකටම අවධානය යොමු කළේය, සහ දෙපාර්ශ්වයේම යථාර්ථය ප්‍රවර්ධනය කළේය. ඇත්ත වශයෙන්ම අපට ඔහු නොමැතිව ජීවත් විය හැකිය. කෙසේ වෙතත්, ඔහු මැද සිටීම අපට විශාල ශක්තියක් සහ අවදානමක් ඉතිරි කරයි. චීනයේ සැපයුම්කරුවෙකු සමඟ වැඩ කිරීමේ අවම අත්දැකීම් ඇති අවසාන පාරිභෝගිකයාට ද මෙය අදාළ වේ. ඔහු අපට ඔහුගේ වටිනාකම පෙන්නුම් කළ අතර අපගේ ගෞරවය සහ ඇත්ත වශයෙන්ම ලාභය ද උපයා ගත්තේය.

කතාවේ තේරුම කුමක්ද? අතරමැදියෙක් හොඳද? නැහැ, මම අදහස් කළේ ඒක නෙවෙයි. ඒ වෙනුවට මම නිගමනය කරන්නේ, ඔබේ සැපයුම්කරු අතරමැදියෙක්ද නැද්ද යන්න ප්‍රශ්න කරනවා වෙනුවට, ඔහුගේ/ඇයගේ වටිනාකම ප්‍රශ්න කරන බවයි. ඔහු කරන දේ, ඔහුට විපාක ලැබෙන ආකාරය, ඔහුගේ කුසලතාව සහ දායකත්වය යනාදිය. මූලාශ්‍ර වෘත්තිකයෙකු ලෙස, මට අතරමැදියෙකු සමඟ ජීවත් විය හැකිය, නමුත් ඔහු තම ස්ථානය උපයා ගැනීමට ප්‍රමාණවත් තරම් වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කරන බවට වග බලා ගන්න. හොඳ අතරමැදියෙකු තබා ගැනීම යනු අසමසම මූලාශ්‍ර කාර්ය මණ්ඩලයක් සිටීම වඩා දක්ෂ තේරීමකි.