බෙන් චු

බහුජාතික යෝධයාගේ සිට කුඩා වෙළෙන්දා දක්වා කර්මාන්ත ශාලාව සමඟ කෙලින්ම වැඩ කිරීමට සෑම කෙනෙකුටම පාහේ අවශ්‍ය වේ, පොදු හේතුවක් නිසා: මැද මිනිසා කපා දමන්න.B2C ආරම්භයේ සිටම ඔවුන්ගේ වෙළඳනාම තරඟකරුවන්ට වඩා ඔවුන්ගේ වාසිය ප්‍රචාරණය කිරීම පොදු උපාය මාර්ගයක් සහ තර්කයක් බවට පත් විය.අතරමැදියෙකු වීම ඔබට ව්‍යාපාරික සම්බන්ධතාවයකදී පිළිගැනීමට අවශ්‍ය අවසාන දෙය බව පෙනේ. නමුත් මේ ගැන සිතන්න: ඔබ Apple මඟහැර Foxconn වෙතින් එම "iPhone" මිලදී ගැනීමට කැමතිද (එය හැකි නම්)?නොවෙන්නත් පුළුවන්.ඇයි?ඇපල් යනු මධ්‍යම මිනිසෙක් පමණක් නොවේද?වෙනස් කුමක්ද?

"M2C" (නිෂ්පාදකයා සිට පාරිභෝගිකයා දක්වා) න්‍යායේ නිර්වචනය අනුව, පාරිභෝගිකයෙකු සහ කර්මාන්ත ශාලාවක් අතර ඇති සෑම දෙයක්ම අතරමැදියෙකු ලෙස සලකනු ලබන අතර ඔවුන් ඔබව වැඩි මිලකට විකිණීමට අවස්ථාවක් සඳහා අනුමාන කරයි. එබැවින් ඇපල් මෙම නිර්වචනයට හොඳින් ගැලපෙන බව පෙනේ. නිසැකව iPhone නිෂ්පාදනය නොකරන්න. නමුත් Apple යනු අතරමැදියෙකු පමණක් නොවන බව පැහැදිලිය.ඔවුන් නිෂ්පාදනය නවීකරණය කර අලෙවි කිරීම, තාක්ෂණය සඳහා ආයෝජනය කිරීම යනාදිය.පිරිවැය මේ සියල්ල ඇතුළත් වේ සමහර විට (සහ බොහෝ දුරට) සම්ප්‍රදායික නිෂ්පාදන ද්‍රව්‍ය + ශ්‍රමය+ පොදු කාර්ය පිරිවැයට වඩා වැඩි විය හැකිය.Apple විසින් ඔබ ලබා ගත් iPhone සඳහා අද්විතීය වටිනාකමක් එක් කරයි, එය ලෝහ සහ ඉලෙක්ට්‍රෝනි වලට වඩා බොහෝ සෙයින් වැඩි යc පරිපථ පුවරුව.අගය එකතු කිරීම "මැදියෙකු" සාධාරණීකරණය කිරීමට යතුරයි.

අපි සම්භාව්‍ය 4P අලෙවිකරණ න්‍යාය වෙත ගියහොත්, 3 වන P, “ස්ථානය” හෝ විකුණුම් නාලිකා අගයෙහි කොටසක් බව ඉතා පැහැදිලිය.නිෂ්පාදනයේ පැවැත්ම සහ වටිනාකම පිළිබඳව පාරිභෝගිකයන් දැනුවත් කිරීමට පිරිවැය සහ වටිනාකම් ඇත.ඒක තමයි සේල් කාරයෝ කරන්නේ.අපගේ හුරුපුරුදු වෙළඳ ව්‍යාපාරයේ දී, ඔබේ අවශ්‍යතා සඳහා භාණ්ඩය සවිකිරීමෙන් ගනුදෙනුව අවසන් කිරීමට ඔවුන් කුලියට ගනු ලැබේ.කම්හලේ විකුණුම්කරු අතරමැදියෙක්ද?නැත, බොහෝ විට කිසිවෙකු එය නොසලකනු ඇත.කෙසේ වෙතත්, ගනුදෙනුවේ දෙපාර්ශවයේම හෝ දෙපාර්ශවයේම ලාභයෙන් ලබාගත් ගනුදෙනුවකින් විකුණුම්කරුට ඔවුන්ගේ කොමිස් ලැබෙන බැවින්, ඔහු/ඇය “අනවශ්‍ය” යැයි ඔබ නොසලකන්නේ මන්ද?විකුණුම්කරුවෙකුගේ වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කිරීම, විෂය කරුණු පිළිබඳ ඔහුගේ දැනුම සහ ඔබට ගැටලුවක් විසඳීමට ඔහුගේ වෘත්තීයභාවය ඔබ අගය කරනු ඇති අතර, ඔහු ඔබට වඩා හොඳින් සේවය කරන තරමට, ඔහුගේ විශිෂ්ට කාර්යය සඳහා ඔහුගේ සමාගම ඔහුට ප්‍රතිලාභ ලබා දිය යුතු බව ඔබ හොඳින් පිළිගනී.

ඒ වගේම කතාව යනවා.දැන් විකුණුම්කරු කොතරම් හොඳින් කටයුතු කරනවාද යත් ඔහු තම ව්‍යාපාරය ආරම්භ කර ස්වාධීන වෙළෙන්දෙකු ලෙස වැඩ කිරීමට තීරණය කළේය.පාරිභෝගිකයාට සෑම දෙයක්ම එලෙසම පවතී, නමුත් ඔහු දැන් සැබෑ අතරමැදියෙකු බවට පත්වෙමින් තිබේ.ඔහුට දැන් ඔහුගේ ප්‍රධානියාගෙන් කොමිස් මුදලක් නැත.ඒ වෙනුවට, ඔහු කර්මාන්ත ශාලාව සහ පාරිභෝගිකයා අතර මිල වෙනසෙන් ලාභ ලබා ඇත.ඔහු එකම නිෂ්පාදනයක් සඳහා එකම මිලක් ලබා දුන්නද සහ සමහර විට ඊටත් වඩා හොඳ සේවාවක් ලබා දුන්නද, පාරිභෝගිකයෙකු ලෙස ඔබට අපහසුතාවයක් දැනෙන්නට පටන් ගනීවිද?මම මේ ප්‍රශ්නය මගේ පාඨකයාට තබමි.

ඔව්, අතරමැදියෝ නොයෙක් ආකාර ගන්නවා,ඒවා සියල්ලම හානිකර නොවේ.බාcමගේ පෙර නඩුවට kvious ලිපිය, පැරණි ජපන් මිනිසා ව්‍යාපෘතියේ සාර්ථකත්වයට සැබවින්ම දායක විය.අවසාන පාරිභෝගිකයාගේ අවශ්‍යතාවය ඔහු ගැඹුරින් වටහා ගත්තේය.ඔහුගේ උපදෙස් ලබා දුන්නේය, සෑම සුළු විස්තරයක් කෙරෙහිම අවධානය යොමු කළේය, දෙපාර්ශවයේම යථාර්තය ප්‍රවර්ධනය කළේය.ඔහු නොමැතිව අපට ජීවත් විය හැකිය, ඇත්ත වශයෙන්ම.කෙසේ වෙතත්, ඔහු මැද සිටීම අපට විශාල ශක්තියක් සහ අවදානමක් ඉතිරි කරයි.චීනයේ සැපයුම්කරුවෙකු සමඟ වැඩ කිරීමේ අවම පළපුරුද්දක් ඇති අවසාන පාරිභෝගිකයා සඳහා ද එය අදාළ වේ.ඔහු අපට ඔහුගේ වටිනාකම පෙන්වූ අතර අපගේ ගෞරවයද උපයා ගත් අතර ඇත්ත වශයෙන්ම ලාභද ලැබිණි.

කතාවේ ගතිය කුමක්ද?මැදි මිනිසා හොඳද?නැහැ, මම අදහස් කළේ එය නොවේ.ඔබේ සැපයුම්කරු අතරමැදියෙක්ද නැද්ද යන්න ප්‍රශ්න කරනවා වෙනුවට ඔහුගේ/ඇයගේ වටිනාකම ප්‍රශ්න කරන බව මම නිගමනය කරමි.ඔහු කරන දේ, ඔහුට විපාක ලැබෙන ආකාරය, ඔහුගේ දක්ෂතාවය සහ දායකත්වය, යනාදිය.මූලාශ්‍ර වෘත්තිකයෙකු ලෙස, මට අතරමැදියෙකු සමඟ ජීවත් විය හැකි නමුත්, ඔහු තම ස්ථානය උපයා ගැනීමට තරම් වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කරන බවට වග බලා ගන්න.හොඳ අතරමැදියෙකු තබා ගැනීම අකාර්යක්ෂම මූලාශ්‍ර කාර්ය මණ්ඩලයක් සිටීම වඩා දක්ෂ තේරීමකි.